【我的讼No.1139】工伤纠纷案

当事人是一家建筑公司，在广东承建了一个工程，受工伤的员工实际上是包工头找来的，在工作中受了工伤，评为九级伤残，因工伤待遇问题，双方未能协商一致，这位员工便去申请仲裁。我们之所以签下这个案子，其实是看在建筑公司挺大，建立联系后，后续可能还会有新的案件委托过来。

我们*初本想从是否存在劳动关系入手，看过材料才发现，工伤认定书已经作出，且社保基金已经赔偿一次性伤残补助金。虽然劳动者事实上是包工头找来的，受包工头管理，但因为工伤认定书的存在，劳动者与当事人公司存在劳动关系并无疑问。

那就只有从工资基数入手了，如果工资基数能够做低，赔偿数额也会相应降低，但我们很快发现，当事人公司对于农民工的管理很差，考勤记录和工资发放记录几乎都没有，能够提供的只是包工头的单方记数，如果劳动者不承认，我们就会很变动。因为工资数额的举证责任在用人单位，若我方不能举证，则会采信劳动者对自己工资数额的主张。

劳动者仲裁请求金额约10万元，仲裁开庭前，仲裁员便主持调解，我见劳动者一方的要价并不高，让步余地很大，便建议当事人与其调解。当事人公司本来打算跟劳动者打完三个阶段的，现在见劳动者让步很大，也就马上调整策略，以4万余元与劳动者调解。

从创收的角度来看，这种案子没有代理的价值，因为全部争议不过10来万元，当事人也不会愿意支付多少律师费，但当事人是大的建筑公司，其实是很优质的客户，如果能够因此建立信任关系，也是不错的。只不过，后来的事实证明，我的策略可能并不正确。

我记得后来当事人公司还找我谈过至少两个劳动争议案子，我都是抱着服务好这个客户的想法，报了我们能接受的低价，但遗憾的是，两案均没有委托我们处理。前两年，他们要聘请常年顾问律师，也邀请我去报价，我报了一个对于建筑行业常年顾问来说较低的价格，他们的职业经理人直接跟我说，某某律师报价比你们低很多，你们能不能以这个价格帮我们做，我实在不能接受，只好拒绝。

先做好一个小案子，取得客户的胜任，以小博大，这算是律师获客的一种方式。不过，我建议律师朋友：**，不要在案件类型上不作选择，不擅长的案子不能签，要是把自己不擅长的案子做砸了，就不会有以后了。第二，不要在代理费用上作出太大的牺牲，否则，一旦给客户以“低价”的印象，后期的委托其实会比较麻烦，你基本上很难再在这个客户身上获得合理的代理费用回报。对价格特别敏感的客户尤其如此，你甚至后续都很难成交，因为它始终在找更低报价者。

作者：周晓明，经济法博士，法学博士后，大成律师事务所合伙人。主要执业领域为公司与股权、争议解决、计算机及数据、刑事辩护。